從制造到“智”造一直是中國制造業企業的經營原則，也是社會生產力進步的必然結果！從虛擬設計到自動生產，從“制造”轉為“智造”，讓這一切成為可能的是日漸革新的智能系統和智能制造技術。人類工業史上經歷了從機械化、自動化到數字化的三次工業革命后，如今迎來智能化的第四次革命。LED顯示屏行業也勢必逃不過這場“腥風血雨”，是機遇，也更是挑戰！深圳市天合光電有限公司正式秉承著這個企業經營理念，在行業內深耕發展多年，不忘初心前行著。近日，我們有幸采訪到天合光電的營銷副總羅增先生，一同為我們開啟行業發展之路！
整體局面向好 堅持專注走“天合”模式
在LED顯示屏技術不斷推陳出新、產品價格一度下降以及潛在細分領域市場龐大的格局之下，LED顯示屏在日常生活各個方面的運用越發普遍而密切。在公共生活、商業展示、以及智慧交通等各個領域中表現非凡，并且還將滲入我們生活的方方面面。而在此背景的推動之下，LED顯示屏行業也獲得了更多的發展契機。如是，天合光電一直都保持著穩步的增長節奏。并且，據羅增先生透露，從今年上半年的數據不難看出，天合光電的整體營業情況較去年保持了百分之三四十的同比增長。雖然受今年整體渠道市場價格因素的影響，整體市場價格下降了40%左右；但是，羅增坦誠的說，預計天合光電今年仍然可以完成年初既定的業績目標。
“一分耕耘，一分收獲”所有成績的取得都不是一蹴而就的易事。近年來天合光電的發展之迅速也是有目共睹，與同行業相比，有著明顯突出的企業競爭力。因此羅增滔滔不絕的說，天合光電能在“動蕩”中仍然站穩腳跟主要還是離不開優質的產品及熱血的團隊。而團隊即代表服務，天合光電一直秉承著“服務至上”的崇高理念，只有設身處地的為客戶著想，在產品質量以及服務質量上讓客戶有實至名歸的體驗，才能減少客戶的后顧之憂。同時，羅增也表示，LED顯示屏行業經營模式千姿百態，并且大家都有著自己的經營理念和經商之道，也都不遺余力的發揮著各自的長處。而天合光電仍然保持初心，還是堅持專注走屬于“天合的style”。進一步通過產品的規?；a，以及技術創新應用多元化開拓市場。而不僅僅單一以價格為導向作為公司的銷售戰略，只有不斷的產品創新，才能創造源源不斷的經濟價值。
全程自主研發新產品 小間距仍是推廣重心
2017年小間距LED產品強勢崛起，市場快速發展，致使一些仍在觀望的企業“措手不及”，而早已擁有技術儲備及量產能力的企業則率先打開市場，享受著市場帶來的甜頭。天合光電絲毫沒有錯過這波“小間距”熱，在談到企業產品競爭優勢時，羅增自信滿滿的分享道，天合光電如今的產品線拉的很長，并且產品種類也極其豐富。簡言之，即4款主推，2款主打。小間距產品現在有STV、WM、LTV、LTV-Pro四個產品系列，其中包括20幾款產品，以上全權由天合自主設計、研發。不得不提的是，間距也是從1.9-0.9的范圍參選。并且天合光電所研發的小間距產品從后維護到全前維護都囊括在其中。因此，也給廣大客戶提供了非常靈活的可選性。
除此之外，天合光電在租賃領域也全新推出了2款系列屏，分別為R及RX系列。其中，R系列主要突出性價比，而RX系列則是經過工業設計，針對租賃行業客戶群體推出的一款中高端產品。并且，型號分別是2.97/3.91/4.81三個款式，以上系列產品幾乎把所有戶內戶外所要用到的型號都涵蓋在內。另外，天合光電在節能屏方面也有布局，在商業顯示領域的系列產品還涉及到透明屏，廣告機，點光源等全系列產品。在此，羅增還特意補充道：“目前我們的透明屏GLS系列囊括了3.91/7.82/15.625三款規格產品，主要特點可以概括為‘輕薄透’，透光率達63%以上，安裝也是十分簡便?！庇纱丝梢?，天合光電幾乎打通了LED顯示屏領域的“經濟命脈”，以上成果對于日后面對行業的激烈競爭可謂是做足了充分的準備。
不忘渠道領域深耕細作 未來也將會是主打
近年來，LED顯示屏企業也更加注重渠道領域的建設與發展。另一方面，新技術、新產品的出現也推動了渠道的日益興盛。天合光電在這方面也沒有絲毫怠慢，羅增底氣充足的說道：“常規渠道產品一直是我們的基礎，在這方面也有2款主打產品。今年我們也是把戶外單色產品補齊了，現在是戶內外單雙色，全彩全系列產品全部齊全，對渠道的深耕及延伸起到關鍵的作用?！?。由此可見，天合光電在渠道方面的投入也是大下功夫。從另一層面來說，渠道建設的優劣是企業制勝的關鍵。如果沒有渠道的鋪設，企業所生產的產品就不能轉化成財富，而企業就將失去生存發展的源泉和動力。
尤其是在信息流暢的當下，渠道也承擔著企業營銷更重要的職能。所謂“得渠道者得天下”，或許有點夸大的意味，但也似乎可以從另一個角度說明渠道建設對于一個企業發展起著關鍵的作用。除此之外，羅增還補充說道，工程定制化產品一直是天合光電的強項，而且非常靈活。天合光電會針對不同的項目背景、不同的使用環境定制最適合客戶需求的產品，就如前不久新推出的室內Nu-COB產品系列。雖然是主攻室內領域，但是同樣可以達到戶外同等的防水、防撞等優異性能特點的效果。天合光電始終堅持通過產品的多樣性來滿足客戶的需求，以提高用戶的極致體驗。
綜上所述，不難看出，天合光電單從產品線看或許不是捷足先登的一個，但從整體效益以及現如今取得的技術成果來看，均在各自的領域取得了較好的用戶口碑和市場認可度。從制造到“智”造，天合光電也漸漸樹立起了自己的品牌形象。換句話來說，天合光電未來致勝的法寶就是這種與眾不同的調性，或許就因為這種調性，讓天合光電在LED顯示這條快車道上實現彎道超車。